En bref
- Vous pouvez vendre seul : la loi ne vous oblige pas à passer par une agence. Dans tous les cas, l’acte est signé chez le notaire.
- Vendre seul fait économiser les honoraires, mais demande du temps : annonce, visites, négociation, suivi du dossier jusqu’à l’acte.
- Une agence doit détenir une carte professionnelle et signer avec vous un mandat écrit. Les honoraires doivent apparaître dans l’annonce.
- Dans l’annonce, la classe énergie et les émissions de gaz à effet de serre doivent figurer, que vous vendiez seul ou avec une agence.
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Ce que vous faites seul
Vendre seul veut dire tout assumer : estimer, rédiger une annonce honnête, prendre des photos, faire réaliser les diagnostics, répondre aux appels, organiser les visites, filtrer les acquéreurs, négocier, rédiger ou faire rédiger l’avant-contrat et suivre le prêt de l’acquéreur jusqu’à la signature. Le vendeur est tenu d’une obligation d’information sur l’état du bien : une erreur ou une omission peut lui être reprochée après la vente.
Ce que fait une agence
Une agence estime le bien, prépare le dossier, diffuse l’annonce, organise les visites, négocie, vérifie la solvabilité des acquéreurs et suit le dossier jusqu’à l’acte. Elle intervient dans le cadre d’un mandat simple, semi-exclusif ou exclusif (voir notre guide sur les mandats). Son avantage : le temps gagné et la sécurité du dossier. Son coût : des honoraires, à la charge du vendeur ou de l’acquéreur selon le mandat.
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Les honoraires : à quoi faire attention
Les honoraires sont libres, mais ils doivent être affichés et précisés dans l’annonce, avec l’indication de qui les paie. Comparez ce qui est fourni en échange : estimation, photos professionnelles, diffusion, visites, suivi. Un pourcentage moins élevé n’est pas forcément plus avantageux si le travail est moindre.
Vendre entre particuliers : quand c’est raisonnable
Vendre seul peut se justifier quand vous connaissez déjà un acquéreur, ou quand vous avez du temps, un bien très demandé ou l’habitude des démarches. Mieux vaut se faire aider quand le dossier est compliqué (succession, indivision, bien classé F ou G), quand vous habitez loin ou que vous manquez de temps pour les visites.
Comment choisir
Demandez deux ou trois avis de valeur, comparez les honoraires et ce qui est inclus, lisez attentivement le mandat avant de signer (durée, exclusivité, résiliation). Vérifiez la carte professionnelle. Ne signez rien sous la pression : le mandat est un engagement.
Questions fréquentes
Faut-il passer par une agence pour vendre ?
Non. Un particulier peut vendre seul. Seule la signature de l’acte authentique chez un notaire est obligatoire.
Peut-on vendre sans agence et faire appel à un notaire ?
Oui. Le notaire rédige l’acte authentique dans tous les cas. Vous pouvez aussi lui demander conseil avant l’avant-contrat.
Que doit contenir l’annonce d’un bien à vendre ?
La description du bien, le prix, l’indication de la personne qui paie les honoraires si une agence intervient, ainsi que la classe énergétique et les émissions de gaz à effet de serre. Le vendeur particulier doit lui aussi y mentionner l’étiquette énergie.
Une agence peut-elle refuser mon bien ?
Oui, une agence choisit les biens qu’elle prend en mandat. Sur ce site, vous déposez votre bien et un conseiller vous répond après avoir étudié votre demande.
Les honoraires sont-ils négociables ?
Ils sont libres : un professionnel peut les adapter, notamment en mandat exclusif. Comparez toujours les prestations incluses.
Prêt à passer à l’action ? L’estimation sur place est offerte et sans engagement. Déposez votre bien en deux minutes.
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Sources et mise à jour
- Service-Public / justice.fr : contenu d’une annonce de vente immobilière.
- Code de la construction et de l’habitation, articles R126-21 et suivants (affichage de la classe énergie dans les annonces).
- Loi Hoguet du 2 janvier 1970 : carte professionnelle et mandat écrit (points généraux, à confirmer avec un professionnel).
- Obligation d’information du vendeur : principe général, à confirmer avec un notaire.
Informations générales, non substituables à un conseil juridique ou fiscal personnalisé. Vérifiées le 21 octobre 2026 ; les règles peuvent évoluer. Textes rédigés pour ce site.
Le DPE est obligatoire pour vendre ou louer un logement, et sa classe énergie doit figurer dans l’annonce. Il coûte d’ordinaire 100 à 250 € (estimation de l’ADEME) : à l’agence, il vous est offert dès la signature de votre mandat.